Training behoeftegericht verkopen - 2 dagen

Klanten kopen geen producten. Ze kopen wat die producten voor hen betekenen. Behoeftegericht verkopen is één van de basisprincipes van verkooptechniek. Niet onmiddellijk een medicijn voorschrijven maar eerst een diagnose stellen is waar het bij veel verkopers aan ontbreekt.

Verkopen is het verkopen van voordelen. Weten wat het product of dienst juist voor dié bepaalde klant kan doen. Om dit laatste te ontdekken, dient men zich in te leven in de behoeften en verlangens van de klant. Pas dan kan men de beste oplossing aan de klant voorstellen en zich onderscheiden van de andere verkopers. Verkopers die beschikken over de juiste vaardigheden en doorzettingsvermogen leggen hiermee een solide basis voor een succesvolle verkoopcarrière.

Leerdoel

Tijdens de stappen van het verkoopproces leer je commerciële vaardigheden te ontwikkelen en met flair toe te passen. Je weet jouw product of dienst af te stemmen op de behoeften van de klant door de kenmerken van je dienstverlening te vertalen naar voordelen en slaagt erin hiermee betere deals te sluiten met minder moeite.

Doelgroepen

Deze tweedaagse groepsverkooptraining behoeftegericht verkopen is geschikt voor teams van accountmanagers, adviseurs of verkopers die dagelijks contact hebben met (potentiële) klanten.

Waardering van onze cursisten (klik voor details)

Plaats en prijs

Deze tweedaagse groepstraining behoeftegericht verkopen wordt georganiseerd in het trainingscentrum van Input Support of op locatie bij de klant.

Hierin zijn alle trainingsmaterialen, syllabus en lunch inbegrepen. Cursisten ontvangen na afloop een certificaat.

Trainingsprogramma en inschrijfformulier

Hier kan je het volledige trainingsprogramma en inschrijfformulier voor de verkooptraining behoeftegericht verkopen downloaden.